Як збільшити продажі одноразових вейпів

Сегмент одноразових вейпів демонструє значне зростання і зараз становить 83% усіх продажів вейпів.

Ринок вейпів у магазинах швидкого доступу переживає значне зростання, і завдяки простоті використання та портативності одноразові вейпи популярні серед досвідчених вейперів і новачків, які шукають зручний варіант.
Фактор зручності в поєднанні з широким спектром смаків і сильних сторін значно підвищив його популярність і попит.
Ринок одноразових вейпів значно зріс зі 141 мільйона фунтів стерлінгів у 2021 році до 973 мільйонів фунтів стерлінгів у 2022 році, і щоб задовольнити цей зростаючий попит, виробники виходять на ринок зі своїми пропозиціями.
Як роздрібні торговці керують продажами
Джіт Бансі, власник Meon Vale Londis у Стратфорді-на-Ейвоні, Уорікшир, каже, що сегмент одноразових електронних сигарет є важливим для його магазину.
«Як роздрібні продавці, ми повинні скористатися цими можливостями, коли вони з’являться», — каже Бансі. «Я думаю, що клієнти сприймають або очікують, що коли вони заходять у магазин, особливо в магазини, вони очікують побачити пропозицію вейпа, будь то ElfBar, Crystal Bar, EPE або Lost Mary.
«Існує думка, що для них це краще, ніж викурити пачку сигарет, оскільки вони не витрачають багато грошей, а також можуть нарізати та змінити смаки».
Кембриджський роздрібний продавець Ронак Пател, який керує магазинами Budgens і Nisa у місті, каже, що в його магазині Budgens 40% продажів нікотину становлять одноразові вейпи, тоді як у його магазині Nisa 60% продажів категоріїодноразові вейпи.
«У моєму меншому магазині набагато краще вейпи, і я думаю, це тому, що ми маємо репутацію та двометровий портал, щойно ви заходите. Наша доступність завжди актуальна, і ми продаємо його кожні два-три місяці, щоб переконайтеся, що ми знаємо, що нового на ринку, навчаючи себе та клієнтів. Якщо одноразові товари й надалі будуть працювати добре, ми приділимо їм більше місця».
Кен Сінгх, власник BB Superstore у Понтефракті, Західний Йоркшир, каже: «Вейпи зараз становлять 15%-20% від загальної категорії нікотину, і цей показник зростає; у нас було 100% зростання порівняно з минулим роком.
«Я думаю, що це тенденція, яка лякає традиційну тютюнову індустрію. Якщо цього року я зросту ще на 100%, продажі одноразових вейпів складатимуть 30%-40% від загальної категорії нікотину».
Як збільшити продажі одноразових вейпів
Що помітили постачальники
Бенедикт Джонс, бренд-менеджер Innokin у Великій Британії, каже: «Фрукти, ментол і морозиво з фруктами залишаються найпопулярнішими пропозиціями в пристроях початкового рівня, однак меншість літніх клієнтів, як правило, віддає перевагу тютюну та простим десертним смакам, таким як ваніль.
«У цьому також є сезонний елемент. Ми можемо очікувати зростання продажів ментолу та холодних фруктових ароматів у теплі місяці», — пояснює він.
Дункан Каннінгем, директор із зовнішніх зв’язків Philip Morris Limited, каже: «Одноразові пристрої доступні, непомітні та портативні – не потребують майстрування та пропонують широкий вибір смаків, що робить їх дуже доступними для дорослих, які вже вживають нікотин.
«Якщо багаторазовий бездимний пристрій зламався, втратив заряд, був втрачений чи забутий, одноразові пристрої пропонують негайне, зручне та економічно ефективне рішення, яке зменшує ризик того, що хтось може повернутися до горючих тютюнових виробів через нікотин».
Том Галлі, керівник споживчого маркетингу Великобританії та Ірландії в Imperial Tobacco, каже, що хоча більшість рекламних акцій і пропозицій зазвичай є тією чи іншою формою купівлі-продажу, яка може бути ефективною для збільшення обсягів продажів і спонукання споживачів пробувати різні смаки, деякі роздрібні продавці та їхні клієнти може віддати перевагу повсякденній низькій ціні.
«Ми бачили, як багато роздрібних торговців зосереджуються на зниженні продажної ціни окремого пристрою, але ми настійно рекомендуємо випробувати комбінацію цих варіантів, щоб зрозуміти, який підхід найкраще підходить для кожного окремого магазину».