Хто йде в травні з електронної сигарети?

З 1 травня 2022 року офіційно набули чинності заходи щодо адміністрування електронних сигарет (далі – «заходи»), які впроваджує Державна адміністрація тютюнової монополії, що відзначає посилення нагляду за індустрією електронних сигарет Китаю. знову, і галузь далі розвивалася в напрямку стандартизації.

Звичайно, це також вказує на те, що структура ринку електронних сигарет Китаю, включаючи групи споживачів, виробників, торгові точки та методи реклами, сильно зміниться.

Для головних брендів через вплив смакових обмежень може спостерігатися тимчасове зниження продажів, але частка ринку продовжуватиме зосереджуватися на голові; Десять найбільших брендів середньої талії ще мають можливість вижити і навіть розширити свою частку; Що стосується марки хвоста без характеристик і технології, то вона може або загинути, або сховатися в темряві.

Скільки брендів електронних сигарет існує в Китаї? Боюся, комусь важко дати точну відповідь на це запитання. Не кажучи вже про китайську «туманну долину», сотні майстерень у Шацзіні, Фуйоні та Сунгані в Шеньчжені виробляють понад 90 відсотків електронних сигарет у світі. Просто подивіться на «бібліотеку брендів» нового споживання в Ландонзі, яка вже давно зосереджена на індустрії електронних сигарет, яка включає 121 бренд.

Однак більшість із цих 121 бренду може зіткнутися з долею ліквідації.

По-перше, згідно з розкриттям технології туманного ядра, зниження доходу в основному пов’язане з впливом епідемії на виробництво та транспортування його фабрики в Шеньчжені. Це означає, що більше 90 відсотків виробництва та транспортування електронних сигарет у світі можуть постраждати. Великі бренди все ще мають достатньо грошових резервів, щоб витримати вплив. Наприклад, на рахунку основної технології туману є 4,38 мільярда юанів готівки та їх еквівалентів, що в основному не є панікою; Багато дрібних брендів можуть зламати свій грошовий потік і повністю збанкрутувати в цьому раунді впливу.

По-друге, впровадження заходів означає, що електронні сигарети та аерозолі входять до сфери нагляду, а державний нагляд та управління здійснює Державна адміністрація тютюнової монополії. Після цього підприємства, що займаються виробничо-господарською діяльністю, повинні звернутися за відповідними сертифікатами та отримати відповідні адміністративні ліцензії. Якщо ви хочете зайнятися виробництвом та експлуатацією електронних сигарет, боюся, це не набагато простіше, ніж традиційні сигарети.

Як це впливає на бренд електронних сигарет? Історичний досвід показав, що чим більше вимог і суворішим наглядом, тим більше сприятливішим для промисловості є концентрація на голові.

Vitavp є засновником технології weita, віце-президент комітету електронних сигарет Китайської електронної торгової палати Лю Донгюань прокоментував: «В останні роки тютюн Китаю реалізовує три основні стратегії, а саме: великий ринок, велике підприємство та великий бренд. . Місцеві монопольні бюро також впроваджують бренд-фокус. Я думаю, що зміна політики сформує власні локальні вигідні бренди в різних провінціях, що більше сприятливо для керівника. Це також відповідає вимогам політики щодо коригування та оптимізації промислової структуру та суворий контроль нових виробничих потужностей електронних сигарет».

По-перше, згідно з новою регуляторною політикою роздрібним продавцям електронних сигарет заборонено створювати фірмові магазини, вони можуть відкривати лише колекційні магазини, а ексклюзивна діяльність заборонена. Таким чином, малі бренди, які раніше не могли відкривати офлайн-магазини, також мають можливість оселитися в офлайні. З цієї точки зору, чи сприяє це розвитку малих брендів?

Стар, який колись працював у головній компанії з виробництва електронних сигарет, вважає, що малі бренди з потужною потужністю продуктів і спеціальними функціями можуть отримати можливості. Лю Дунъюань все ще наполягає на тому, що бренд має бути централізованим. Можливо, лише десятка найбільших брендів ще має можливість розвиватися.

«Увесь тютюн — це система білого списку. Результатом може статися те, що держава надає білий список тютюну (бюро) усіх провінцій, і всі провінції вибирають n брендів із великого білого списку, щоб увійти в короткий список у всіх провінціях». Xingxing пояснив механізм зберігання колекції в майбутньому.

Коли всі продукти продаються разом, на вибір споживачів впливає не що інше, як впізнаваність бренду, ціна та відчуття використання продукту. З точки зору впізнаваності бренду, звичайно, головний бренд все ще має абсолютну перевагу. З точки зору ціни, Xingxing вважає, що зниження ціни з метою захоплення частки ринку не відбудеться в короткостроковій перспективі.

Xiwu також вважає, що система білого списку загалом корисна для керівника: «з точки зору вибору бренду, я вважаю, що технічна міцність, макет продукту та минулі показники дуже важливі, а продукти для голови мають більш глибоке накопичення в цих аспектах».

Крім того, поки невідомо, чи зможуть малі бренди отримати відповідну кваліфікацію. Чен Чжун, головний редактор видання Landong new consumer, сказав: «Після набуття чинності заходів щодо управління електронними сигаретами та національного стандарту електронних сигарет, малим і середнім підприємствам важко відповідати вимогам національного стандартні, або тепер обмежені кількістю ліцензій на виробництво електронних сигарет, багато малих і середніх брендів нижче пояса не можуть отримати ліцензію на виробництво, оскільки ліцензія на виробництво має деякі умови, такі як капітал, різні переваги в ресурсах тощо , а вимоги відносно високі».

Ще один важливий фактор, корисний для керівника, – поточний технічний рівень, який значною мірою визначає відчуття використання продукту.

Лю Дунъюань сказав: «головний бренд пішов глибше в технології. Завдяки інвестиціям десятків мільйонів або навіть сотень мільйонів коштів на дослідження та розробки щороку деякі головні бренди також забезпечили кращий випуск патентів та економічні вигоди від трансформації технологій Наразі кожна компанія створила певні бар'єри диференціації, а основні бар'єри конкуренції в майбутньому потребують додаткових інвестицій у дослідження та розробки та професійної підготовки».

Компанія, яка є першою компанією, що спеціалізується на дослідженні та розробці електронних виробів тютюну guwu в провінції Гуандун, була включена в нову сферу електронних виробів тютюну guwu відповідно до ексклюзивного плану досліджень і розробок департаменту технологій guwu Гуандун. провінція. «У майбутньому канали будуть уніфіковані. Ми вважаємо, що чудова ексклюзивна технологія – це найсильніша конкурентоспроможність». Я люблю туман.

Незалежно від нинішніх технічних бар’єрів чи резерву капіталу для постійних інвестицій у дослідження та розробки та навчання талантів у майбутньому, великі бренди також мають переваги. З цієї точки зору головний ефект індустрії електронних сигарет буде ставати все більш очевидним, ще більше витісняючи невеликі бренди.

Якщо, як передбачав Лю Дунъюань, конкурентоспроможними є лише десятка найбільших брендів, багато середніх і хвостових брендів, можливо, досягли кінця.

Якщо тавро голови їсть м’ясо, то талії хапається за суп, а клеймо хвоста може лише чекати, щоб померти? Чи є якісь нові можливості?

Стар вважає, що для невеликих брендів, ймовірно, є лише дві можливості. Перший – довести, що з їхньою продукцією немає проблем і знайти шляхи потрапити в короткий список на внутрішньому ринку; Друга можливість — розвернутися і атакувати море.

«Заморський ринок занадто великий. Якщо є канали, щоб вийти на море, це набагато краще, ніж вдома». Xingxing сказав: «деякі великі вітчизняні бренди також йдуть у море, але продукти, які йдуть у море, суттєво відрізняються від місцевих товарів, таких як популярні за кордоном бавовняні ядра та одноразові (більше 2000) електронні сигарети. У Китаї керамічні ядра в основному використовуються для заміни куль».

Лю Дунъюань також вважає, що наразі зарубіжний ринок все ще більше підходить для OEM, «але завдяки підтримці національної політики щодо виходу брендів електронних сигарет у море, відбудеться зростання китайських брендів електронних сигарет за кордоном. місцевих ринках у найближчі кілька років».

Порівняно з професіоналами, Комацу, який колись у колі своїх друзів продавав електронні сигарети неповний робочий день, сказав фінансам та економіці Лу Цзю, що не варто турбуватися про їхнє виживання.

«Те, про що ви не чули, це не обов’язково маленькі бренди. Каналами збуту можуть бути мікробізнеси, а також існують деякі суб’єкти збуту. Навіть якщо нагляд стане суворішим, наприклад, традиційні сигарети, бачите, є люди, які кидаються про електронні сигарети та традиційні сигарети, а не такі, як ви бачите (мертвих)». – сказав Комацу.

Також Komatsu сказав, що не потрібно зберігати сигаретні бомбочки: "зараз є багато електронних сигарет шанджай, і різні бренди не помруть. Наприклад, імітаційні навушники Apple все ще живуть добре, тому що вони дешеві".

Фінансово-економічний відділ Liuxin не підтвердив, що будь-який з його онлайн-продажів «Jiuyan» вийшов за межі електронної комерції wechat у 2019 році, але він ще не пройшов електронну комерцію wechat у 2021 році.

У травні 2022 року, під час написання цієї статті, відділ фінансів та економіки Лу Цзю знову розмістив замовлення на купівлю сигаретних бомб через юридичного продавця, доданого раніше. Оскільки продавець перебуває за межами міста і його потрібно відправити поштою, продавець також не перевірив, чи є одержувач повнолітнім, перш ніж надіслати його.

Видно, що в індустрії електронних сигарет ще багато «прихованих куточків». Чи малі бренди, які не мають технологій, слави та каналів для ведення зарубіжного бізнесу, але все ще хочуть вижити, відступлять у ці темні зони? Фінансово-економічний факультет Лу Цзю вважає, що така ситуація неминуча.

Нагляд неможливо досягти за один крок, і не всі підприємства можуть свідомо дотримуватися правил і норм. Але зараз весь напрямок – це легалізація і стандартизація, і прихованих куточків буде все менше, поки вони не зникнуть.